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前言
随着国民健康意识的提升与消费升级浪潮的推进，口腔护理已从基础清洁向健康管理全面转型。漱口水作为口腔健康生态的核心入口，正经历从“功能性产品”到“健康服务载体”的范式革命。
一、行业发展现状分析
(一)消费需求升级驱动市场扩容
根据中研普华研究院《》显示：当前，消费者对口腔护理的需求已突破传统清洁范畴，向防蛀、抗敏、美白等复合功能延伸。以Z世代为代表的年轻群体占比超四成，其“科学养龈”理念推动产品向生物科技与天然成分深度渗透。例如，益生菌漱口水通过调节口腔菌群平衡，复购率显著高于普通产品，印证功能化产品的市场价值。同时，儿童龋齿率超七成的现实痛点，催生专业化儿童漱口水需求，家长对成分天然性、趣味性设计的关注度持续提升。
(二)技术迭代重塑产品形态
技术创新成为行业核心驱动力。纳米银抗菌技术、植物提取物替代化学防腐剂等突破，推动产品差异化竞争。智能硬件与漱口水的结合开辟新赛道，如内置pH传感器的智能漱口杯可实时分析口腔环境并推荐匹配产品，预计相关生态市场规模将快速增长。此外，生物酶抗菌技术、缓释技术等的应用，显著提升产品效能与使用体验。
(三)政策环境优化行业生态
《健康中国2030规划纲要》明确提出加强口腔健康服务体系建设，为行业发展提供政策支撑。同时，监管部门加强对抗菌成分的合规性审查，倒逼企业加速配方迭代。例如，美国FDA对三氯生等争议成分的限制，促使全球企业转向更安全的活性成分研发。国内《口腔护理用品安全技术规范》的修订，推动行业标准化进程，新增产能中符合A级生产标准的企业占比大幅提升。
(一)外资与本土品牌双轨竞争
高端市场由李施德林、高露洁等外资品牌主导，其凭借百年研发积淀与全球化供应链，占据核心专利抑菌技术优势。中端市场则呈现本土品牌崛起态势，舒客、云南白药等通过“中草药+现代科技”差异化路径抢占健康养生赛道。例如，云南白药益生菌漱口水系列销量快速增长，成功切入细分市场。新兴势力如参半、BOP等新锐品牌，以“快消化”策略破局，通过小红书、直播间等渠道主打“颜值经济”与“口腔美妆化”，线上销售额占比突破六成。
(二)细分赛道涌现新势力
医用级漱口水市场随口腔疾病年轻化趋势迎来爆发期，具备抗炎、促进愈合等功能的产品需求激增。儿童漱口水领域，家长对安全性与趣味性的双重需求催生专业化品牌，如Tom's Of Maine推出无氟儿童漱口水，通过卡通包装与天然果味设计吸引低龄用户。此外，针对女性消费者的经期专用漱口水、面向电竞人群的提神醒脑型产品等创新品类层出不穷，长尾市场贡献显著增量。
(三)跨界融合加速生态重构
行业边界日益模糊，漱口水企业与医疗机构、科技公司展开深度合作。例如，部分品牌与口腔诊所共建“诊后护理”生态，患者术后可获得定制化漱口水及使用指导。同时，与物联网企业的战略合作推动智能硬件开发，如通过蓝牙连接手机监测口腔pH值的设备，实现数据驱动的精准护理。
(一)供给端：产能扩张与技术升级并行
华东、华南地区形成产业集群效应，企业通过智能化生产线提升效率。无酒精配方、抗菌成分优化等技术革新推动供给增长。上游原材料方面，生物可降解包装材料需求上升，促使化工企业加大环保材料研发投入。此外，区块链技术应用于供应链追溯，消费者扫码即可查看原料产地、碳足迹等信息，增强产品信任度。
(二)需求端：区域分化与场景延伸
一线城市市场渗透率高，消费者对高端功能型产品接受度强;二三线城市随居民收入提升与健康意识普及，市场规模快速增长。应用场景从家庭日常向旅游、办公等便携场景延伸，小包装产品需求激增。例如，便携式漱口水在机场、高铁站等场景的铺货量显著提升，成为品牌拓展增量市场的重要抓手。
(三)渠道变革：线上线下融合加速
线上渠道占比持续提升，直播电商与社群营销成为品牌下沉市场的关键。线下渠道则向健康管理中心转型，药店因专业背书在医用漱口水销售中占据主导，美妆集合店通过场景化陈列吸引年轻消费者。O2O模式缩短决策周期，客单价显著提升，线上线下融合成为行业标配。
四、行业发展趋势分析
(一)绿色化与可持续发展
碳中和背景下，企业加速布局环保包装与天然成分。采用碳中和认证原料的产品市场接受度高，空瓶回收换积分模式降低碳足迹。此外，石墨烯、生物活性玻璃等新材料的应用改写产品性能标准，如生物活性玻璃成分可促进牙釉质再矿化，成为高端防蛀漱口水核心卖点。
(二)智能化与个性化定制
AI技术深度渗透产业链各环节。生产端通过AI算法优化计划，减少设备停机时间并降低次品率;消费端通过唾液检测实现个性化配方定制，预计相关产品将实现商业化量产。同时，智能硬件与漱口水的联动成为趋势，如智能手环监测口腔健康数据并推送护理方案，构建“设备+耗材”的闭环生态。
(三)全球化与本土化协同
东南亚成为出海热点，穆斯林专用(无酒精、Halal认证)产品在印尼、马来西亚市场份额提升。企业通过本地化运营适应文化差异，例如针对印度市场推出香料口味漱口水，成功打开区域市场。此外，跨境电商平台如TikTok Shop、Temu的崛起，为中国品牌提供新航道，具备本地化运营能力的企业海外毛利率显著高于国内。
五、投资策略分析
(一)短期：聚焦功能性产品与区域分销网络
投资者应关注具备临床数据支撑的功能性漱口水，如抗敏、美白等细分领域。同时，布局区域分销网络完善的企业，尤其是下沉市场渠道覆盖广、终端网点密度高的品牌。例如，通过药店+社区团购模式渗透三四线城市的本土企业，有望受益于区域消费升级红利。
(二)中期：布局智能口腔监测与创新技术
智能硬件与漱口水的结合将创造新兴市场空间。投资者可提前布局生物传感技术研发，或与科技公司建立战略联盟，抢占智能化赛道先机。此外，关注新材料应用领域，如投资石墨烯抗菌涂层、生物活性玻璃成分等专利技术持有企业，提升产品技术壁垒。
(三)长期：把握可持续发展趋势
环保政策趋严推动绿色包装与碳中和生产工艺成为行业标配。投资者应关注可降解包装材料供应商及采用碳足迹标签的企业，这类品牌在政府采购与年轻消费者中更具竞争力。同时，布局循环经济模式，如参与漱口水空瓶回收再造产业链，构建“设计-生产-回收-再造”的闭环体系。
如需了解更多漱口水行业报告的具体情况分析，可以点击查看中研普华产业研究院的《》。