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2024中国瓜子市场前景预测 市场需求形势向好

• 2024年5月19日 来源：百度 991 62

随着环保意识的不断提高，未来的瓜子市场也将趋向于环保和可持续发展。企业需要注重产品的环保性能和可再生利用性，采用环保材料和技术来减少对环境的影响;同时也需要注重社会责任和公益事业，积极参与社会公益活动，回馈社会。

瓜子是指瓜的种子，特指炒熟了的做食品的倭瓜子、西瓜子等。目前瓜子口味非常多元化，其中不仅有传统五香、水果、奶、茶等口味，还有新型推广的咖啡味、椒盐味。此外，由于生活节奏加快，年轻人因不规律作息和焦虑等负面情感影响下，重口味瓜子吃起来爽快，可起到排解压力的效果，因此也出现一些千奇百怪的麻、辣口味瓜子。

中国的瓜子产地主要分布在东北、华北、西北等地。其中，东北地区的葵花籽产量最高，占到了全国葵花籽产量的近一半。此外，新疆、甘肃、宁夏等地也是重要的瓜子产地。

据中研产业研究院

我国栽培向日葵至少已有近四百年的历史，随着向日葵杂交种陆续进入国内市场，我国葵花籽种植面积扩大。2016年我国葵花籽种植面积达1279千公顷，为近十年来顶峰。2017年以来受价格波动影响，我国葵花籽种植面积呈现下降趋势。根据数据，2017-2021年我国葵花籽种植面积由1171千公顷下降至704千公顷。

葵花籽是我国比较重要的一种油料，和花生、大豆、油菜并称为四大油料。近年来我国葵花籽产量保持在200万吨以上。根据数据，2012-2016年我国葵花籽产量由226.7万吨增长至320.1万吨。2017年以来，随着播种面积下降，我国葵花籽产量呈下降趋势。2017-2021年我国葵花籽产量由314.9万吨下降至215.4万吨。

瓜子产品可分为包装化的产品和非包装化的散称类产品。在包装化产品市场，洽洽的市场份额处于绝对领先的地位。根据中国食品工业协会的数据，洽洽在包装化瓜子产品前十大品牌中的市场占有率超过50%，销售规模是第二名金鸽的近4倍。

瓜子作为传统休闲食品由来已久，产品同质化程度高，行业步入成熟期。随着休闲食品向多样化、健康化、个性化的方向发展，传统炒货瓜子销量增长空间受限。

分区域来看，我国葵花籽产量集中于西部地区，占比高达89%。此外，东部地区、中部地区、东北地区分别占比6.08%、3.76%、1.16%。

近日，洽洽食品发布2023年财报，该公司实现营业收入68.06亿元，同比下跌1.13%;净利润8.03亿元，同比下跌17.93%。

这是恰恰食品上市12年以来，首次营收净利润双降。

值得注意的是，洽洽食品曾提出“百亿战略”，即“含税销售收入100亿”。据业内人士估算，含税销售收入100亿元折算成不含税约是80多亿元。

而洽洽食品2023年68亿元的营收，与80多亿元也有距离。

也就是说，恰恰食品的战略目标，彻底失败了。

而根据数据，2023年，洽洽食品的葵花籽业务出现了不小的下滑，仅实现销售收入42.7亿元，同比下降5.36%。这是自恰恰食品上市以来，主营业务的首次下滑。

与此同时，洽洽食品的综合销售量同比也出现了下滑，从2022年的24.79万吨下降到23.65万吨。考虑到洽洽食品的坚果产品取得了一定的增长，那么可以肯定的是，洽洽食品的葵花籽销量下降得更多。

中国的瓜子消费群体主要是年轻人和中老年人。年轻人喜欢尝试不同的口味和品牌，因此更愿意选择个性化的瓜子;而中老年人则更注重口感和品质，因此更倾向于选择口感好、品质可靠的瓜子。

在市场看来，洽洽食品的百亿战略目标，缺少深刻的市场洞察、机会研判和本能匹配。说到底，洽洽食品的相关表现，更像是战略缺失的反映。

比如在供应链上，洽洽食品一直采用的是订单农业采购，与自建基地相比，这种订单农业模式显然具有更多风险与不确定性。

1. 品牌化和差异化

随着市场竞争的加剧，未来的瓜子市场将趋向于品牌化和差异化。企业需要通过提供独特的产品和服务来吸引消费者的注意力，建立自己的品牌形象和口碑。同时，企业也需要通过不断的创新和改进来提高产品的品质和服务水平，以满足消费者的不同需求。

2. 智能化和数字化

随着科技的发展，未来的瓜子市场将趋向于智能化和数字化。企业需要通过引入先进的技术和管理模式来提高效率和降低成本，同时也需要通过数字化的手段来提高客户体验和服务水平。例如，可以通过智能化的管理系统来提高客房清洁和维护效率;可以通过在线预订平台和社交媒体来提高客户沟通和服务体验。

3.环保和可持续发展

随着环保意识的不断提高，未来的瓜子市场也将趋向于环保和可持续发展。企业需要注重产品的环保性能和可再生利用性，采用环保材料和技术来减少对环境的影响;同时也需要注重社会责任和公益事业，积极参与社会公益活动，回馈社会。

4.国际化和多元化

随着全球化的发展，未来的瓜子市场也将趋向于国际化和多元化。企业需要积极拓展海外市场，推出符合当地文化和需求的产品和服务;同时也需要注重多元化的文化体验和服务内容，满足不同国家和地区的消费者需求。

与此同时，市场消费也向高端化发展，迫切需要根据不同人群进行市场细分，开发不同类型、口味的细分产品，如针对情侣、家庭、旅游、聚会、办公等需求，开发礼品化、小包装、高品质、口味变革与创新的高附加值产品。

在消费能力和消费意愿的双重驱动下，公众的饮食需求开始由“吃饱”转向“吃好”，坚果类产品契合了人们健康饮食的理念。目前坚果炒货规模已达千亿元规模，坚果消费正从营养品形态向日常膳食消费品转变，混合坚果已成为坚果消费中的重要组成部分。

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