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安全感，对于家电行业的众多经销商群体来说，早在10多年前，就不是、也不需要靠家电企业给予了，而是完全凭自己的实力去赢得。

常伟||撰写

家电经销商，现在还有足够的安全感吗？

家电企业，还能给予家电经销商足够的安全感吗？

家电经销商未来的安全感，又靠谁来给予和获得？

随着2024年家电市场上半年的战役进入尾声，家电圈注意到，不少经销商群体再次被时代和产业变革的大潮，推向了生存还是灭亡的十字路口。同时，这也再次炒热了众多经销商群体的安全感问题。毫无疑问，现在市场上的众多家电经销商们，普遍没有安全感，也不清楚何时能拥有安全感。

进入成熟期的家电产业，面对持续疲软的消费需求，以及持续数年的巨头博弈市场局面，对于众多家电经销商来说，现在还想获得持续而稳定的“安全感”，并不容易。特别是今年以来的市场走势，让很多经销商充满焦虑和担忧。

一方面，家电市场的商业竞争环境，已经从“大吞小、快吞慢”的全面性、持续性洗牌，加速向“大小强弱”相互内卷厮杀蔓延，留给很多弱小经销商的空间和时间，都不多了；另一方面，家电企业当前对于渠道商的选择和态度，基本上就是“抓大放小”和“助强汰弱”，要么找实力强的商家快速出货，要么找听话且有一定经营特色的商家共同成长。

此外，整个家电产业的格局已经进入了一轮全新的“两极分化”之中，品牌数量、商家渠道，以及产品数量都处在一轮淘汰赛中，最终结局一定是批量的厂商持续出局，但是会有一个时间周期。

这就意味着，对于家电市场上的经销商群体来说，接下来的安全感，肯定不是来自于外部的家电市场环境，也不是来自于合作的家电企业，而是来自于经销商自身的经营策略、经营手段，和经营定位的主动调整和积极优化。简单理解，就是众多经销商接下来还想着“安全感”来自于外部增长的市场和壮大的企业，那应该是没戏了。

早在10多年前，一批家电经销商的安全感，就已经完全来自于自身拥有的市场竞争主动权，以及用户经营话语权。目前，在一线市场上活的比较好，或者说还有一定话语权的经销商群体，其实就是两类：一类是，京东、天猫为代表的零售平台商，以及分散在各地的连锁卖场或家电商场运营商，他们共同的特点就是较大规模或者一定规模的资金和资本实力，完全可以凭借资金、平台和团队、体系等能力，实现经营和发展的驱动；可以说，这一类经销商群体并不缺少“安全感”，但是面对动荡的市场和多变的商业环境，整体充满了“危机意识”。

另一类，则是众多分散在各地市场上的家电运营商、代理商和经销商群体，可以说具备一定的实力但也经不起“大风大浪”的冲击。这些经销商大多通过线上与线下的多网点、多渠道布局，以批发业务为主导，零售业务为辅助，建立在一定规模基础上的经营可持续，但缺少很强的实力，更多还是惯性中发展和成长。可以说，这一类经销商群体最近几年面临的市场转型和消费变革冲击最大，一直在动荡中寻找机会。应该说有“安全感”但缺乏持续性。

还有一类经销商群体，主要是分散在各地市场上的乡镇夫妻老婆店，虽然这几年一直是各个平台型大商家、大企业们积极拉拢的关键力量，但是普遍缺少竞争优势，靠的还是深耕当地市场的社会人情人脉在出货，生意是一天不如一天，卖货也是越来越差了。所以，这一类经销商群体当前的“安全感”最差。

在当前这样一个市场和消费充满着诸多不确定性，以及竞争还在持续内卷并白热化的通道下，家电经销商如何建立“安全感”并收获“可持续性的经营稳定性”？家电圈认为，所谓的安全感，就是市场经营的主动权、用户消费的领导力，还有面对多变竞争和挑战的应对能力，等不来、要不来，只能拼抢一把。

一是，并不是规模越大的商家，在家电市场上越有安全感。国美就是最好的案例，其从营收数百亿到资不抵债，不过短短2、3年时间。关键是商家的经营，要有稳定的收入和利润，不能亏损更不能透支未来的生存空间。要探索转型的未来，但不能瞎折腾。

二是，真正的安全感，不管在什么时候，对于家电经销商来说，一定是来自于自身对于市场的把握能力，以及对于用户的经营和引导能力。只有做强做精，自身才能赢得家电企业的尊重，收获用户的信任。所以，在任何时代商家都要具备面对年轻一代、主流一代用户的零售服务能力。

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